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如何理解猎头顾问

一、JD分析可分为:自我分析JD和与HR沟通JD。

1.自我分析

首先是对自己的客户的分析。你拿到JD后需要反问自己,客户是什么性质的公司,行业排名怎么样,地点位置,多大规模,什么产品,对标公司有哪些?通过换位思考来提出问题。

其次是对工作的分析。职位的岗位职责及任职资格,整理出重点,并记录出疑问点。

2.与HR沟通

最重要的也是换位思考。如果你是候选儿,会有怎样的疑问。与HR沟通,主要是做到对部门架构、职位要求、薪资范围、职位空缺的原因、此职位的上升空间,是否有股票期权、职业规划、面试流程、优先考虑类型及面试官特殊喜好的清晰明了。与企业HR保持一个良好的沟通,也为找到合适候选人,提供了一个很大的帮助。

 

二、寻找候选人

JD分析到位,对一名猎头来说是成功的第一小布,也是协助你寻找候选人的前提。寻找候选人有很多渠道,各大招聘网站,专业论坛,各大社交软件,发布职位,猎头群,通讯录,朋友转介绍,CC等。对于初级顾问来说,围绕各大人才网站寻找匹配的候选人,是目前积累人脉最重要的一步。

 

三、电话沟通

优秀的的沟通技巧,敏锐的观察能力,精准的判断了,及适当的亲和力和专业度,可以抓住候选人的需求。告知对方我拥有什么,可以给到你什么,无论对方是否考虑,尽可能的从候选人那里获取企业及行业信息,包括客户在外界的评论,并与候选人建立良好关系,下次有合适职位再做推荐。获取候选人常用邮箱,电话之后务必邮件确认。

 

四、推荐简历

一份好的个人简历,可以让HR一下就会产生是否与你进行面对面交谈的欲望,所以,弄清楚个人简历自我评价怎么写这个问题就是非常重要的。其实,个人简历中自我评价部分是HR很看重的,HR可以通过这个自我评价对你的人品和性格有一个大致的了解,所以,就会有个人简历自我评价怎么写的问题。

1.简历的内容最重要,但是,尽量少写自己评价自己的内容

  2.以终为始,首先要明确自己的求职意向,然后根据应聘的职位,针对性的写从业经历

3. 应聘之前,详细了解相应职位,以便做好准备。

 

五、面试

面试是自我才华展示的过程,但如何通过面试来获得企业的青睐、拿到高新等?这里是有技巧的。那就是猎头要帮助候选人做详细的面试辅导。猎头帮助候选人做面试辅导的目的是为了全面展示候选人的能力,以获得企业面试官的青睐及最终得到

1.要搞清楚面试流程,如面试的时间、地点及企业方参与面试的人员等信息。作为猎头,必须搞清楚这个,不然你是无法帮助候选人做面试辅导的,也说明你这样的猎头太不专业了。

2.猎头搞清楚面试流程后,要通过一些渠道了解一下企业面试官的背景,比如网上搜索、朋友了解、企业内部眼线的交流等。然后,把了解的资料整理好发给候选人,以供候选人参考。

3.必须对候选人简历进行再熟悉,思考:假设你是企业面试官,会着重了解候选人的娜些信息等,把这些向候选人复述一下,让候选人熟悉和了解。

 

六、谈offer

1.与候选人沟通,把我候选人的意向动机(为什么辞职),对症下药;

2.与客户沟通,寻找默契点(候选人的亮点),谈和,避重就轻,扬长补短;

3.薪资:候选人,退一步(公司亮点);客户,进一步(候选人亮点);

4.架起桥梁,促成offer。

 

七、候选人入职

1.与猎头的交流不积极

通常企业在正式下offer前会跟人才再合适下offer内容,猎头也需要协助企业去确认候选人意向。如果这时候选人的回复并不积极,或是可以明显感受出候选人没有那么期待,回答也漫不经心的话,猎头要注意,猎头可能并不满意这个机会,或许还有其它选择等着拿到offer再比较。

2.无法确定入职时间

尽管候选人在入职新岗位之前都需要办理离职手续,但如果候选人迟迟无法确定入职时间,或是一直在拖延入职时间的话,猎头一定要问清楚候选人拖延的原因。

3.接到offer后还在更新简历

如果候选人在接到了Offer还去更新自己的简历,那么他的意图已经很明显了,目前这个Offer他并不满意,还在考虑看其他的机会。此时猎头就要主动沟通看看猎头哪方面不满意,是否有调和的空间,尽力帮助候选人拿到满意的Offer,顺利入职。造成候选人接到offer后不去入职的原因有很多,猎头要多于候选人沟通,能解决固然最好;解决不了也能提前了解到信息,为下一步工作做准备。

 

 

八、上岗保证期

候选人真正入职后,才能切身感受到公司的氛围,同事的相处方式,所做项目的进展和情况,才能判断自己到底适不适合这个职位,而这个感受可能与之前面试时的感受相差很多。除此之外,人才还可能会遇到各种各样的问题,入职后的磨合期难免有问题,如果猎头没有及时出现帮忙解决的话,让人才一个人面对是相当危险的。

所以,猎头在候选人入职以后一定要持续跟进,确认人才入职后的适应程度和工作状态。出现问题及时解决帮助协调,确保候选人可以正常开展工作,顺利度过保证期。有几个时间节点:入职前一天、入职当天、入职后一个星期、入职后两个星期、入职后一个月……猎头最好在这几个时间可以跟候选人有联系,确认对方的状态。

另外,既然候选人入职后最容易生变,那么即使候选人没有入职我们推荐的岗位,我们也该持续跟进。万一候选人入职后觉得对岗位不满意,想要重新考虑转职的话,这时第一时间跳出来帮他找到其他合适的职位,成功率会相当高。因为候选人刚入职,想要快速转到其他职位不想耽误时间,所以主动性就会大大提升。这对于猎头来说是绝好的推荐机会。

总之,不论候选人是不是入职了我们推荐的岗位,在他入职后这个关键节点我们都要持续跟进,随机应变保障做单效果或是抓准新的机会。


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